7怎么跟客人推荐钻石，不要始终把注意刀放在 quot价格quot 上，顾客怎么跟客人推荐钻石的购买获得情感上的满足， quot钻石是最佳的爱的礼物quot ， 因此， 在销售过程中应多强调 爱 \ 浪漫 \ 自尊 \ 美丽 \ 幸福 的含义8，经常与业绩好的同事交流 9，鼓励营业员每天；075克拉又称为75分，002克拉为2分在其它条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值呈几何级数增长重量相同的钻石，会因色泽净度切工的不同而价值相差甚远在每一种不同的大小和形状中，都能找到品质优良；怎么推销钻石戒指 钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的 还有客人喜欢和需求再根据客人的手指情况，看看适合什么样子的款式，还有就是价格问题了有做销售钻戒的吗怎么跟客人推荐钻石我刚做指点一下；结婚纪念日是记录怎么跟客人推荐钻石你们爱情历史的日子，钻石是最能代表这种坚定不移的爱情的信物；我给您试戴一下六疑虑型客户 特征处处小心谨慎，不轻易相信人和事点评疑虑型客户喜欢寻求权威的保护你可以这样说我们的钻石饰品都经过权威机构认证，都有钻石证书，我跟您说明一下这个认证对您有什么好处。

委婉一点，其实是正品就好，态度温和我相信客户一定会理解的GIA证书是国内市场上认可度最高的国际证书，配有GIA证书的钻石的价格也会贵一些但毕竟具有GIA证的钻石只是少数，更多的钻石是其它证书，或者没有证书的没有。

这就需要我们的销售人员耐心地向顾客解释，从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值然后，借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色净度车工；特别是针对一些预算不高的客户，可以推荐质量偏低的钻石，同等价格，买si等级的可以稍微大一点呀或者净度低但是切工方面略好毕竟si级别的钻石瑕疵也很小的，不细看看不出来的，如果是日常戴着的，那么SI的也可以的另外。

适当地抢一抢钻石的风头 如果无明显黑包，只是羽裂纹较为严重，了解到欲裂的位置，选择的款式的范围当然广很多可以利用住在的镶嵌或者围镶遮挡住羽裂导致的钻石缺口在推荐给客户之前，对该钻石的优缺点了如指掌是一个。

你首先要看顾客大约是不是能接受这个价位的，推荐商品的时候一定要先观察顾客心理，看他大约想消费哪个价位的，你推荐的东西可以稍高点 但千万不要盲目给他推荐过高价位的50分的钻石你首先应该告诉顾客这样大个的钻石才有；每个人都要平等对待，按照以往的方式正常接待50分性价比比较高的钻石，钻石的等级对钻石的价格有很大的影响，主要体现在钻石的外观上选择品牌不仅要选择品牌的价格，最重要的是选择品牌服务，自从钻石戒指定制以来，佩戴时间；介绍一下钻石的形状和设计理念，比如这款钻戒是经典四爪镶嵌，传承了五百年以来最为悠久的镶嵌方式此款是经典的开放式镶嵌独特的扭臂设计，360°全景式呈现钻石，完美的切工，将钻石的亮度与火彩全面绽放闪耀独特的扭；4钻石的切割主要是钻石的对称性和平衡性，也是影响钻石价值的唯一人为因素钻石之所以会出现闪光的一面，主要是因为切割后的钻石，这就是钻石切割的问题如何分级钻石在切割中也很重要切割等级高，钻石漂亮切割的等级为；这个话术，你能给顾客传递什么信息呢六爪款式好镶嵌牢固透光性强钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

主要看你们店铺能给到客户的钻石政策到哪里钻石的特征满街都是，硬度耐久性那些最基本，光泽那些也可以说钻石优势都是现成的，耐戴耐看款式时尚等等，更重要的是你们店铺在钻石产品的优势至于客户能得到什么好处，基本抓住；便机械地打开柜台，拿出后便递交给顾客在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客观察时间较长的饰品，然后再重新描述二者款式所代表的风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围；然后，这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任。