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客户心中的问题－－FABE的理论基础了解了产品的卖点后fabe珠宝怎么说，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁专业的产品介绍哈佛大学的营销学者们经过研究发现，在顾客心中有一连串的问题，这些问题不一定会被清晰的说出来。

一个款式拿在手上，你知道怎样用FABE的话术去说，这个话术必须结合到顾客的具体好处而且，知道怎样用对比和讲故事的方式，来证明你的推荐是对的销售切忌一点，只是单纯停留在介绍产品的卖点，却没有把顾客的好处放大。

FABE指的是FABE销售法，F代表特征，A代表优点，B代表利益，E代表证据FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体具有高度可。

2基于竞争对手比较优势的原则特色和优点是一种比较优势，就是说特色和优点一定是竞争对手所没有的或你比竞争对手做得更好的，否则就不是特色和优点，顾客也不会产生兴趣和购买欲望 参考资料来源百度百科FABE销售法 已赞过 已踩。

E就是证据，通过现场的演示相关证明的文件或者品牌效应等等来印证，你刚才说的一系列的介绍，而这些证据是需要有足够的客观性权威性和可靠性的#160 #160 #160 #160好了，用一句话总结，FABE就是在。

销售人员可以从以下四种方式选择产品的FAB，一从产品使用手册说明书中找产品的属性和特点，找出基本的资料加以总结和运用二把产品和竞争品牌做一客观的对比，找出其中的异同点加以运用三向客户请教，很多产品的特性。