然后k白钻石吊坠怎么给顾客推销，这时k白钻石吊坠怎么给顾客推销你可以借助柜台的4C卡等辅助用品k白钻石吊坠怎么给顾客推销，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任。

换位思考，站在不同客户的角度，根据察言观色得出的客户钱包实力，故意以客户贴心人的身份，介绍适合他们，貌似性价比高，能给他们省钱，乃至比他们消费能力还低一档的戒指，是很好的表现，不一味推销价值高，你提成高的东西。

这就需要我们的销售人员耐心地向顾客解释，从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值然后，借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色净度车工。

对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做介绍，最后再结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客第六，由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来。

主要看客户的需求 ，有需要的客户， 你可以根据首饰的特点推荐， 款式 ，品位， 钻石，珠宝 ，这个属于奢侈点的， 相对于金银来讲，这个代表身份地位销售技巧是个范围很广的话题k白钻石吊坠怎么给顾客推销了，销售技巧涵盖了，潜能开发，优势谈判。

1，努力给客人留下良好的第一印象， 通过 友善的笑容 整洁的仪表 正确的态度 热清的招呼 诚恳的措诃 2，鼓励销售人员之间进行销售高价位钻饰的练习 3，店内淮备些 quot 持定 quot 的钻饰，如特别切割的花形\持别的历史\特别。

销售卖的是客户的需求所以，如果你能在他们心中创造一种需求，并且适当的引导这种需求，你将无往而不胜。

导购素吊坠按金重计算价格，带钻或带宝石吊坠的价格是由金重和钻石大小决定的，公司都定价好了，不同的吊坠不同价格，看你们喜欢哪一款两位顾客小声交谈了一下顾客A只买项链，不买吊坠了，好贵导购或者你们可以选铂金项链配K金。

比纯金要好看呀，而且还有很多颜色，有18K黄金，18K白金还有18K红金当有人看上了铂金钻戒时候，你就要从铂金价值昂贵稀有，钻石闪亮恒久来说2分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你。

适当地抢一抢钻石的风头 如果无明显黑包，只是羽裂纹较为严重，了解到欲裂的位置，选择的款式的范围当然广很多可以利用住在的镶嵌或者围镶遮挡住羽裂导致的钻石缺口在推荐给客户之前，对该钻石的优缺点了如指掌是一个。

还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些这个话术，你能给顾客传递什么信息呢六爪款式好镶嵌牢固透光性。

坐时两手放在脑后，肺伸开，向后仰 抱看胳膊 3，营业员自我检查项目 是否有提出问题的能力 态度积极 能从与顾客交泼中抓住推荐更高价值！货品的机会 妥善处理顾客的不满与抱怨 能提倍顾客所须要相应货品知识 会推销quot钻石对于颃客的优点。

最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终8总结销售过程和经验 对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上。

很好好较好，一般5个级别P级钻又称为I级钻P级钻以下一般不作为宝石用钻，所以一般只分到P级，不再分P1\P2\P3\x0d\x0a3色泽Colour\x0d\x0a钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色切磨后白色。

最常见的是白钻石和黄钻石钻石颜色越纯，透明度越高，价格越高在放大镜下，钻石有多种颜色以白色钻石为例，100点颜色钻石的评级为D99点颜色E等直到J级白钻石仍被称为裸眼白钻石，而K级及以下白钻石则被称为。

最白的钻石定为D集即从Diamond的第一个字母开始钻石色泽共分为11个级别，依次分别为DEFGHIJKLMN4切工Cut钻石的切工是指它的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性而言 好。