1首先要向顾客介绍产品怎么给顾客挑首饰的特色怎么给顾客挑首饰，这样吸引顾客怎么给顾客挑首饰的目光，让顾客对产品感兴趣，这样才能深入地给顾客介绍2然后给顾客介绍产品的好处，一定要让顾客看到产品的好处一般可以对比其怎么给顾客挑首饰他产品，这样更加有说服力3可以让顾客亲自。

要想挑选一款适合自己的珠宝，有一个重要的原则要利用珠宝的款式和材质特点，为自己的脸型肤色身材特点起到扬长避短的作用这也是我们为什么要佩戴珠宝首饰的重要原因1脸型1圆脸不宜佩戴圆形耳环，适宜佩。

3多交流，嘴勤一点，多问这样你就可以从他们的嘴里套出很多有用的信息，看他们喜欢什么样的东西4亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想。

我们在销售珠宝的时候，当我们的顾客让我们拿出来看一下的时候，我们尽可能的要夸奖我们的顾客好眼光，其次，我们还需要给对方进行试戴，这样是可以让我们的顾客看到戴后的效果，之后我们就可以说戴上后感觉特别适合您当。

一般可以从工艺，含金量，品牌知识，黄金铂金首饰保养佩戴注意事项等介绍比如说，黄金比较软，有些顾客怕首饰变形，就跟顾客说，因为含金量多，金子所以金子才比较软，有条件的情况下可以用足金对比个人觉得，如果可以。

我个人感觉在挑珠宝首饰时，应该先看珠宝中的宝石光不光泽，搭配起来适不适合自己，也要看下色泽鲜艳程度如何，然后最主要的是要看宝石的质 量怎么样，这个如果不清楚，那么可以去鉴定，宝石学家老许就不错，我是新疆的。

我们在挑选黄金首饰的时候，可以检查一下其边角是否光滑，有无毛刺，链身是否平直，搭扣接口耳夹等是否安全，焊接部位应牢固，外观无变形变色等现象黄金比较软，容易磨损，所以也要查看一下饰品表面是否有划痕，连接处。

3印记清晰，位置适当，例如意大利品牌“维玛诗”的首饰需打有“Italy”“Vms” “G18k”等印记4镀色光亮无水渍，表面光洁平整外观不得有锉痕划道无砂眼晕痕钩刺及尖角气孔杂质等缺陷5焊接点均匀。

1首先要去正规的黄金首饰专卖店购买，最起码能确保是真的黄金，质量有保证，而且营销人员比较专业，可以给你专业的建议供你选择想要的黄金首饰2其次，在购买黄金首饰之前，你应该提前做好购买黄金的功课怎么给顾客挑首饰了解各种3d硬金。

这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选 三售后服务 当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴。

其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完再将首饰递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石另外，在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时。

1仪容整齐清洁营业员的仪容是珠宝卖场给顾客的第一印象服装皱折不堪的营业员，容易给顾客留下珠宝卖场店面不整洁的负面印象，不可不慎为了企业整体形象，许多珠宝卖场对营业员甚至包括促销员的服装要求制度化，通过统一。

一般情况下，老年人喜欢的首饰就是黄金饰品，因为黄金有非常漂亮的金属光泽，而且黄金永远是一种非常值钱的金属，所以老人一般都喜欢黄金水平，如果我是一个售货员的话，会给顾客推荐金项链或者金镯子，这些都是老年人比较喜欢。

而且也尊重顾客另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来3充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝。

一了解顾客想法顾客走进珠宝卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免。