很多人会比较诧异风之岸珠宝是假的吗，真能把200的和田玉卖到2万吗？答案是可以的。甚至是更高！那么卖什么样的玉风之岸珠宝是假的吗，在什么地方可以把玉的价格卖的如此之高呢？答案就是——商场。

　　商场里卖玉具体是哪年兴起已经不清楚风之岸珠宝是假的吗了风之岸珠宝是假的吗，但商场玉让无数人吃药上当是一个事实风之岸珠宝是假的吗，如今商场里卖玉虽然已经慢慢开始削弱，但商场玉引起纷争的报道仍然接连不断。在大一些的商场里仍旧有一些卖玉的，虽然冷清，却也不会没有生意做，这说明吃药上当的人还是有的~那么具体商场玉有哪些猫腻呢？今天我们就来讲讲。

　　猫腻一：抽奖中一折

　　相信你在商城里购物时，很多人都遇到过店员对你说：凭借小票可以去领取赠品，而在领取赠品的时候，柜员则拿出碟子，让你抽取奖项。一般还分个一二三等奖，一等奖可以一折购买玉器，二等奖购买玉器享受半折优惠等等，而抽奖结果大部分是一等奖，这时候抽奖人员会兴奋告诉你“您太幸运了，我们平时销售最多是八折。”看到这样的折扣，谁能不动心呢。但事实情况是怎样的呢？

　　其实大多数人最后都是能中一等奖的，就算你没有去抽奖，你想买他们也会有各种办法，比如：刚刚有人抽中了一折优惠的奖券，但是没有买，这张可以让给你使用呢。商场抽奖的方式只是一种手段。谁买都可以打个一折，但一折就真的是亏本大甩卖了吗？为什么又要想法给你打个一折让你买下来呢？

　　敢让你一折买的原因很简单，就是“十倍定律”。例如进价100元，就标价几千，甚至上万，所以算下来，即使给你打个0.5折，他们都还是会有的赚的。这就是商场玉可怕的地方，试想你要不是一折，而是七折八折购买的，其中的利润……

　　而这种以抽奖中奖等一系列手法做促销手段骗取顾客买玉器的事情比比皆是。

　　猫腻二：假一罚十

　　

　　还有，当你在商场购买玉时，店员为了让你没有顾虑，他们会再三肯定自己的玉是真的，还会给你保证：有任何疑虑，可以送去鉴定，承诺假一赔十。啧，假一赔十都出来了，很多不懂玉的人就动摇了，敢说假一赔十，看来就不会错了。而事实上是……

　　和田玉有很多种，价格从几十起上不封顶，这些都是真的玉。但玉主要是说好还是坏，有的是真的，但就只值几十元。

　　现在商场里很多玉都带皮了，但这皮色看着造假痕迹就很明显。即使这样商家仍然敢说假一赔十，这是为什么呢？因为皮色无法鉴定，所以你要说是假的，他们不承认就是了。

　　猫腻三：专业证书

　　证书，是商场卖玉里不可缺少的一个环节，当你买了一块玉后，店员会从柜子里找到一张你买的玉的那一张证书给你。证书一般很简单，上面的介绍你要不是很懂玉，你也看不明白。

　　他们很确定的给你说，发票，证书，我们都有，至于证书你可以去上面的网站查辨真伪，但谁知道证书其实就是一个摆设呢，只能证明这是一块玉罢了，其它的什么都证明不了。甚至有的造假完全就是自己弄了一个网站，随便你去查。

　　猫腻四：玉是什么

　　说到这，商场玉到底都是些什么玉呢？我们也知道，白玉的话，韩料或者青海料都可以叫做和田玉，但都是最差的“和田玉”，但如果你并不知道和田玉还有广义这个含义的话，自然就会相信这就是一直憧憬的新疆和田玉了。

　　商场里类似这种平安豆的碧玉很多

　　而碧玉的话，很多是玛纳斯碧玉，如果你问产地，他们会信誓旦旦的告诉你，这是新疆玉，不懂的人就会以为是新疆和田的玉，其实，虽然都产自新疆，但二者并没有什么关系。

　　而关于玉质他们并不会多说什么，只是会不停的告诉你，这玉多漂亮，而如果你问一句是B货还是A货，或者说这玉透不透之类的问题，他们的工作就更容易了。

　　猫腻五：雕工如何？

　　

　　机雕的东西可以随意复制

　　去商场买玉的人大部分都不会关注雕工，也看不懂雕工如何，看着好看就可以了，商场里的玉一般都是雕刻观音、佛这种传统的题材，而这种题材的最适合机雕了，商场里的那些玉可以说没有人工，全部是机雕，从工厂里批量出来，如果是手工的话，要累死多少玉雕师傅。而且它们的玉一般是边角料用机器打磨，成本可以压到更低。

　　商场玉值得买吗？

　　这里再多说一句，其实很多商店里卖玉的店员都不懂玉，他们只是把之前培训好的东西记下来，然后给每个客户去重复，如果你问一个相对比较专业的问题，他们肯定会告诉你，我们也不懂，我们只是负责销售的。

　　如果真要问商场玉值得买吗？其实也要从两方面来说，商场玉的存在是因为，它满足了国人骨子里爱玉却不懂玉的人的需求，对于很多喜爱和田玉却对它并不了解的人来说，他们会觉得自己戴的就是人们口中所传说的玉，至于真假好坏，他们并不去判断。所以，如果你对和田玉一点都不了解，花几百买一个工艺品当作装饰并没有什么，但如果你花一个高价钱买的话，出了商店的门口，你就会感觉到，原来，自己上当了……

　　翡翠业内有“商场货”的说法，系指那些在大商场中出售的翡翠，新手小白在初期购买时往往会去购买这类“商场货”，因为可以“保真”，但真正懂翡翠的人是绝不会去买“商场货”的。

　　为什么会出现这种现象呢，这要从“商场货”的营销方式说起。

　　大商场的翡翠专柜，几乎全是走的加盟路线的，即他们有上级的加盟商，这个加盟商实际上就是批发商，他们批发给下级经销商的商品都是带着价格标签的，下级经销商拿到货后直接带着价签放到商场的柜台里卖，他们从上级加盟商里拿货的价格通常是价签标价的一折，即你在商场里看到价签上标价10000元的东西，商家的拿货价是1000元。

　　看到这里不要大骂商家如何如何黑，凡事存在即为合理，请继续往下看：

　　商场卖翡翠一般都是打折卖的，通常是打8折，遇到节假日活动时可以打到6折，如果你有熟人认识老板，给老板打个电话，说不定4折就能拿到，咱就按这个最低4折算吧，有些朋友说这老板也够黑了，进价1000块的东西他卖到4000，净赚3000,，良心大大的坏了，其实你又骂早了。

　　继续往下看：

　　还是要从“商场货”的营销模式说起。经营翡翠的商家在商场里卖货，是要给商场费用的（你不能白用人家地方啊）。这个费用怎么抽取呢？通常是按商品售出价格的25%收取。另外，商场里购买翡翠，顾客无一例外都是要索取正规机打发票的（来你商场买翡翠就是为了有保障嘛,怎么可能不要发票呢?），这就需要商家必须具有一般纳税人资格，一般纳税人的税率是17%（全国统一，不是我杜撰的哦，大家可以自己网上查）。此外，商家还需要承担自己店面的装修费用，营业员的工资。上述费用加在一起，大概成本要在货品售出价格的50%左右。

　　好了，都算完了，接上段，进价1000元的东西，标价到10000元，按最低折扣打4折。卖到4000元，这4000元里扣除商场的费用50%即2000元，老板到手实际为2000元，利润率是100%,这个利润率实际上是非常低的了，远远低于服装鞋帽，而翡翠这个行业是极其压钱的，几节柜台的东西，就往往压着好几百万，当个大商场翡翠专柜的老板是非常不容易的。

　　当然最亏的还是消费者，1000块钱的东西，要花最低4000才能拿到，真是没天理啊，找个地方哭？先别急，我要说你又算错了，因为你还没有考虑上级加盟商的利润，别忘了他们也要赚钱养家哦。上级加盟商批发给商家的1000块的东西，可能也就值5,600……

　　以上就是真正懂翡翠的买家绝不会去大商场买翡翠的原因。

　　看完这篇文章后请你不要去骂商场的翡翠专柜老板有多黑，实际上他是很不容易的，只是商场的营销方式决定了消费者只能在商场买到“质次价高“的翡翠。

　　还有人说了，玉器市场太混乱，假货太多，我就是觉得商场有保障，哪怕多花点钱，能买到“真货”就好。

　　在这里我要谈谈“真货”的定义，我认为所谓“真货”起码要具备以下两个属性，

　　第一是商品的本质必须是真的，羊肉必须是真羊肉，狗肉必须是真狗肉。

　　第二是必须价值和价格相符，不能偏差太大。

　　翡翠“商场货”只能保证第一种属性，但第二种属性就不能保证了。一块砖头的价格可能就是三毛钱，你花了10块钱去买它，东西确实是真砖头，质量杠杠的，不是泥巴糊的，往人头上砸一砸一个血坑，但这样的真货买到手你觉得开心吗？不要认为翡翠都值钱,你到产地懂货1元钱买到真翡翠砖头料,而进商场你却花了几十元甚至上千元.

　　一：抽奖中一折

　　

　　不久前在商场购物的时候，店员说可以凭借小票去柜台抽奖，还有奖品赠送。可是很多人去抽奖都可以轻松抽到一等奖，而一等奖就是在柜台里的翡翠一折出售，而店员就开始鼓吹你多么幸运，总之就让你相信自己捡了大便宜。

　　相信很多人都一样，遇到这样的事情，当你自以为捡了大便宜的时候，然而事实的真相却并非如此，前来抽奖的人大多数都能抽到一等奖，商家会让这么多人占便宜吗？事实上是商家会把100多元的翡翠标价几千，这样即使打一折都有很大的利润可以赚，所谓的一折购买只是比正常的售价稍低一些，而五折、六折这样的折扣，商家反倒赚了很多，所以这样的骗局还是尽量避开。

　　二：什么样的翡翠

　　在商场中卖的都是什么翡翠呢？要知道不同的翡翠价格相差很多，颜色不同，种水不同，价格也千差万别。

　　第一:颜色不同的翡翠，绿色的翡翠相对来说价值最高，其次是紫色、红色，即使品质相差无几的翡翠，价格也相差很多，所以不要听信店员忽悠，绿色翡翠通常都要比其他颜色的贵一些。

　　第二:颜色相同，色调不同。同样是绿色翡翠，色调不同也会有巨大的差距，有句话叫做“色差一分，价差十倍”，绿色翡翠也分为祖母绿色，阳绿色，草绿色等等。

　　第三:种水不同，价差十倍。和颜色一样，种水也有很大的差距，其实很多商场的店员对于翡翠的种水也并不了解，有时候问店员是什么种，店员也不清楚，尤其是糯种、冰种、糯冰种，更是难以去区分，所以自己要掌握一些基础知识！

　　三：翡翠鉴定证书

　　商场的翡翠一般都会提供翡翠鉴定证书，不过很多商场里的翡翠鉴定证书都比较简单，甚至千篇一律，只有知识名称、重量和鉴定人名字，几乎没有其他翡翠的相关资料，这样相对简单的鉴定证书很难从上面看出翡翠究竟应该值不值上面的价格，所以商场也就可以为翡翠肆意标价，消费者容易上当。

　　由此看来商场中的翡翠鉴定证书只能为我们证明翡翠的真伪，根本无法去判断价值，即使登陆证书上的网址，所得到的鉴定结果也和证书上没有区别，无法证明什么。所以想要不吃亏上当，还是应该自己具备一些翡翠相关知识技能呀！

　　商场是通过什么手法把一块几百、几十的玉，几千上万的卖给你的呢？步骤如下：

　　第一步：富丽堂皇的柜台

　　商场玉的柜台一般都会装饰的极为富丽堂皇，各种灯光打上去，远远一看，犹如一个宝物的储藏库，让人看上去就有一种想买的冲动。

　　而且商场玉的柜台一般都是在商场的第一层，去购物的话，那里是必经之地，这就给招揽买家提供了一个很大的渠道。这种高大上的地方，谁不想多看一眼呢？

　　第二步：语言战术

　　用亮丽的柜台吸引消费者之后，就是靠语言战术来“说服”你了。

　　现在很多懂玉不懂玉的人，一般都会问两个问题，你们的玉真吗？你们的玉是新疆产的吗？

　　而一般得到的回答是，我们的玉绝对保真，也全是正宗的新疆产。语气绝对有底气，说的让你没有一点顾虑。

　　为什么呢？因为其实售货员是并不懂玉的，这些员工在卖玉之前都要进行一系列的培训。而在培训时，他们会明确的向员工传达我们的玉就是正宗的新疆产。所以员工们也非常坚信这一点，他们会信心满满，极有底气的告诉你，我家的绝对是正品！

　　而在让你相信了这是正品之后，他们一般说的最为普遍的一句话就是'黄金有价玉无价'，而且都是简单的从字面上去解读，说的天花乱坠，从他们的口里玉就成了无价之宝，如果你买了，你就是拥有无价之宝的人了。

　　而其实，这种手段都是讲给不懂玉的人听的。你是外行还是老手，他们在三两句话之后就能得出结论，比如从你问的问题，你看玉的方式等等。如果知道了你是外行，那么就有了下一步。

　　第三步：打折销售

　　在很多玉石专柜里，你会发现，里面的标价都很高，上万的很普通，十几万，甚至更高的都会有，几乎不会有几千块、几百块的东西。

　　但如果你看上了，但因为价格太高而产生顾虑的时候，售货员会惊喜的告诉你，柜台标有“一口价”的就是按原价销售，而其余的都是可以打折的。而且这个折扣可以低到三折、两折，甚至是一折。

　　五折的柜台都是低的

　　事实上，打折只是一种蒙骗消费者的一种方式。比如一块玉的市价是1000，如果它标价两万，即使是一折之后，商家仍然可以多赚你1000块钱。

　　打折也是最吸引消费者的一种方式（有时候是用抽奖的方式），看到一折、两折的折扣，谁不动心呢！

　　第四步：最有杀伤力的证书、可退货

　　一旦你开始动心，开始半信半疑想买的时候，售货员就会使出最后的杀手锏——鉴定证书。对于鉴定证书，很多不懂的人其实是对它深信不疑的。看到打着钢印的证书上面赫然写着“和田玉”字样，还可以网上去查，很多顾虑往往就会被抛到九霄云外。

　　然而事实是，证书只能证明它是一块玉石，并不能衡量它的价值，也就是说，鉴定证书可以确保你买的是一块玉而不是玻璃，但是不能说明你卖的那块玉到底是哪里产的，到底值不值那个价钱。而实际上，价钱和品质的差距是巨大的！

　　但问题也往往出自这里，去商场买玉的人，往往只在乎真假，只要是玉就认为是好的，不会知道其实玉还有一个好坏、贵贱之分。更不知道，和田玉还有一个广义的含义。

　　此外，销售人员还会很和蔼的告诉你，如果你对真假不放心，可以自己去重新鉴定，如果是假的，他们还可以退货。（当然如果没有其它问题，他们是不100%退货的。）

　　如此几番轰炸，你又有一颗想买的心，一个200多的玉器，没有所谓的折扣，2万卖给你也就顺理成章了！

　　商场玉是什么？

　　那么商场玉到底都是什么？

　　很多人会以为商场玉里有很多玻璃、或是塑料之类的合成材料，其实并不是，尤其是一些大型商场，他们卖的玉是不用玻璃之类的来骗你的。因为，如果是玻璃的话，去做一个鉴定，回来告商家，一告一个准，所以，只要稍有一些实力的商家，没有必要用玻璃来糊弄。（当然，小商场里还是有很多玻璃、塑料、阿富汗玉的。）

　　虽然不是玻璃，但玉质也好不了哪儿去。商场玉多数是韩料、青海料、俄料，前两者占绝大部分，现在俄料也开始变多（俄料更白，卖相更好）。尤其是青海料，青海料的产量很大，但真正的和田玉市场其实看到的青海玉并不多，那么大量的青海玉都去哪儿了呢？答案就是商场，或是一些旅游景点。

　　但具体是那种，售货员是不会告诉你的，他们只会告诉你，“这是和田玉”。即使后来你发现自己上当了，他们也可以拿“和田玉”这个广义的名词作为挡箭牌，想打官司都打不赢。

　　而且现在商场玉里很多带皮的和田玉，比如把件类的，很多都会有皮色，如果你问的话，他们会告诉你那是籽料，但从见过的很多商城玉来说，里面所谓的籽料都是染色，或者是一些俄料黑皮。

　　很多人会问，商场里有籽料吗？可以说少之又少，因为籽料的成本太高了，按进价再翻几倍的话，根本卖不出去，反正进商场买玉的人基本都是不懂玉的人，也分辨不了产地，所以用俄料、青海料、韩料就够了。

　　商场玉的利润

　　商场玉一般都是批量化生产的东西，从原料到加工，成本都很低，但为什么他们要把价格卖的如此之高呢？

　　那是因为它的成本所在！商铺的租金、提点、水电、人力资源、装修费等等，这些加起来绝不是一个小数目。

　　商场对入驻的商家都会有提点，其中和田玉、翡翠类的提点很高，一般达到35%到50%，商场一般只允许玉石公司入驻（散户商家很难），这里还有一个17%的增值税，这两项加起来就很可怕。之后还可能有企业所得税，员工提成、财务成本等等。所以你在商场买了一块玉，花了5万，可能有3到4万都是给别人了，剩下的还要支付租金、水电费、员工培训费等等，最后再去除原材料的费用，最后挣的也并不多。所以在商场卖玉需要一个暴利来维持生计。

　　那么，商场玉价格高吗？确实高！经常看到花有人花几万块钱买了一块韩料的报道。那商场玉可以买吗？其实也是可以的，只要你花它应该值得的价钱，平常买些小饰品送人并不是不好，关键是你要了解它的价格，如果本来价值200的玉器，你花2000甚至是两万，就吃大亏了。

　　其实商场卖玉也是一种商业模式，这种模式延伸到旅游景点、车站等等，它让普通大众得以接触“和田玉”，但从它诞生之初就饱受诟病，受骗的人不计其数。如今这种商业模式正在慢慢衰落，也正在慢慢转变，希望在不久之后，大众消费者再不会为那些料差、机雕工的东西而花高价受骗买单了吧……