微珠宝是泽木文化传播精心打造的黄金珠宝首饰行业公众平台，也是深圳市黄金珠宝首饰行业协会支持指导的官方微信平台。微信公众号：微珠宝（zemu0755）

　　K金已经在市场上风靡了有较长一段时间了，从18K到现在又出现了22K，慢慢的K金已经成为了众多年轻消费者，也是我们的主流消费群体的新宠，尤其是在大城市，同时，无论是珠宝店铺老板，还是珠宝销售顾客，都非常愿意卖K金，当中的原因我就不明说了，大家都心知肚明。

　　

　　但是，在销售K金的过程中呢，往往又会遇到很多问题，甚至是瓶颈，到最后甚至还会出现害怕向顾客推荐K金的情况，这其中呢，主要是因为咱们的销售顾问无法很好的去解决和消除顾客的疑问和心理防线，这个时候，话术就显得的尤为重要了。接下就直接上干货——魔术销售话术K金篇。

　　

　　“

　　1.姐，K金以其尊贵、时尚的工艺，在所有贵金属中独占鳌头，其实K金是最挑人气质的首饰，不具备时尚尊贵气质的女人，根本驾驭不了她，但姐您正是具备这种气质的女士，这款K金给您带来的美，一定马上让您具备精致女人的感觉，你不拥有荆门珠宝店他我会觉得有种遗憾。

　　2.选耳坠是最有学问的，因为它离脸部最近，是最抢眼的地方，别人看你第一眼一定会注意到耳吊，同时也能看出一个人的品味，离自己脸部最近的首饰，一定要选能提亮肤色的，K金就是提亮肤色最好的首饰之一。

　　3.姐您看我身上戴的这款玫瑰金小链挺亮的，我都戴了2年了，还是这样的新，您选这样的首饰多少年都不会过时，以后不想戴了还可以换成戒指、手链都行，您想配玉坠，这彩金硬度大，戴着牢固，像你以前也带过黄金链的，克数大的配坠不好看，克数小不结实，还不如花几百块钱选条彩金戴了。

　　

　　4.如果您不太注重工艺，可以选择黄金，款式比较大众一些，如果您想选个工艺精湛，款式时尚有个性，更加阳光一点的，就可以选择时尚的K金。

　　5.先给您试一试黄金，那边还有钻石和K金，来咱珠宝店选一回首饰，要把样子款式都看全了再做决定。

　　6.其实您如果选一条颈链，黄白金已经戴不出特色了，不但工艺方面制作不出太多的款式，而且佩戴时也比较单调，所以我建议您选择一款K金吊项链，K金工艺精美，是最时尚的款式，像您这么时尚的人，不佩戴一款K金项链，真的觉得有点美中不足了。

　　7.K金是欧美、香港人非常钟爱的首饰，引领着潮流，您也看看吧。

　　8.本公司所经营的K金首饰，均引进意大利以及生产线设备制作而成，像您选的此款是精英设计师所涉及的100多款样品中，精挑细选的其中之一款，只有这一款定位限量发行版，首饰贵在独一无二，我认为只有这样极品的珠宝才可以和您的气质相配。

　　9.姐，您看我们店得同事们都佩戴彩金首饰，我们自己做这一行的，最知道什么好。像您这么有气质的人，一定要选一套适合自己的彩金首饰。

　　

　　10.姐，您的肤色真的很适合佩戴彩金，彩金都是意大利顶级工艺。而且款式新颖，独一无二。佩戴在您身上的效果真是无可挑剔。

　　11.现在的顾客一般都是佩戴K金，因为K金能够提亮肤色。像您这么年轻，佩戴彩金也行，您穿着这么时尚，要是戴黄金，多不搭啊。

　　12.您皮肤这么好，是不是平时很注重保养啊。这么好的皮肤，一定要选一款K金首饰佩戴。

　　13.如果您不太注重工艺，您可以选择黄金，款式比较大众一些，如果您想选个工艺精湛，款式时尚有个性，更加阳光一点的，就可以选择时尚的K金。

　　”

　　

K金优势讲解

　　（1）特点上：K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，复杂一点的设计就做不了。K金人工费用较高，回收熔金后，只剩五成半，来回损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制作成本较大，多以国外成品进口。此外，它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石。

　　（2）工艺上：K金工艺要求比足金高，要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，做工细致，外观清爽，表面光洁，内光感强。足金加工相对简单，一般手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往需要许多大型机械和精密仪器，加工人员也更加专业，成本和管理费用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一个很重要的环节，而足金相对来说要求没这么高。

　　（3）款式上：与黄铂金相比，K金的款式较多，对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的铂金却不能做。由于K金的强度及柔韧性好，熔点低，故易于塑形、造形，极富表现力，因此能制造出不同的款式，能更细腻、更丰富的传递时尚的信息，而黄铂金相对款式较少，且比K金磨损快（因为比K金软）。K金首饰设计因材质较硬，配戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计。

　　（4）颜色上：K金颜色变化丰富，能根据不同的配方满足客户对不同颜色的需求，时尚而凸显个性，简洁而不简单。

　　（5）搭配上：由于K金有不同的款式及颜色，更易与不同颜色及款式的时装搭配，起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金，显得大方率真；而年纪较大的女性选择彩金，使人看上去气色好，显得更年轻。此外，K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群，选择的余地较大。

　　（6）潮流上：K金是国际流行的新式饰品，代表时尚、前卫、品质、魅力，凸显个性，它工艺精细，造型变化多端，充满欧陆风情。与黄铂金相比，更能与国际流行接轨，代表了一种现代女性的自信、从容与优雅，而黄铂金已不是市场的主流。因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变，对珠宝产品保值的概念越来越淡化，更需要一种艺术价值、艺术品位的体现，而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。

　　（7）价格上：与铂金相比，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，富于变化，更为适合性格多变的时尚人士，让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。

　　（8）美观度上：K金比黄铂金更具亮丽光泽，棱角分明，造型大方，内光感强（K金项链特别适合与钻相配）。服装变化，也是促成Ｋ金产品热销的原因之一。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求，而Ｋ金产品多变的色彩，能跟上时装的变化节奏。

　　（9）情感上：K金能凸显现代女性的时尚、独立、自信，且更加衬托其内在的气质与品味，以及传达女性内心细腻的情感。

扫一扫二维码

赏阅《深圳珠宝》手机版第66期

　　热门文章推荐↓

　　什么是22K金?黄金家族的“时尚新贵”——22K金

　　不是翡翠珠子难觅，而是商家居然不产翡翠珠子，为什么呢荆门珠宝店？

　　实验亲测！银手镯为什么会变黑？到底是什么原因？

　　买翡翠摔坏100万手镯，被店主索赔，结果倒赚20万！

　　科普 | 听说你们不懂18K金？

　　一口价的3D硬金凭什么贵过黄金？该如何正确养护?

　　视频 | 机械全自动制作各种金项链，涨见识了！

　　老中医：什么体质就戴什么手串！别戴错了！

　　水贝再上头条！身为珠宝人，你必须了解的水贝村前世今生

　　戴金不如戴银，但买银饰 您可千万别任性！

　　▼点击查看热门招聘信息