正能量广告时代

很久很久以前年中钜惠广告珠宝，在那个广告三观简直人间楷模的时代，一部30秒TVC，出现的每个人物都要试镜，并有着纯天然无污染的角色设定：

妈妈可以坚强但不能脾气臭，爸爸可以蠢萌但不能直男癌，小孩子必须可爱但不可以熊，爷爷奶奶必须慈祥端庄稳如泰山。

　　

（图片来自网络）

在品牌主眼里，TVC中出现的都是光辉健康的正面形象。因为每个广告人物，都是消费者的共性集合，也是在暗示消费者：看，年中钜惠广告珠宝你在品牌眼里，完美得一批，用年中钜惠广告珠宝我们的产品就是对你最好的奖赏！

　　

美国作家瑞安胡佛在《上瘾》一书中曾经说道：驱使我们采取行动的不是奖赏本身，而是渴望奖赏时产生的那份迫切需要。

也就是说，广告中呈现的一定是现实生活的美颜版，让你有所渴望，从而为之付出时间、精力、金钱。

（图片来自网络）

但是，看看现在的消费者，还真不是拿这种完美无瑕的广告片能打动的。

　　需求多样化时代的广告

随着信息时代的到来，年轻消费者的需求也变得多样化，审美眼光也在不断提高。

那些还在做绝对政治正确的广告的品牌，突然就苍老得不行。

（图片来自网络）

而与此同时，一波年轻品牌却裹胁着90后，做了创新，却也更接近生活的另类营销广告，花式夸消费者。

　　

御泥坊，一个快速崛起的美妆品牌，一片面膜销量销往138个国家，服务2650万消费者，年初上市就迎来涨停。

产品质量好，研发技术强，消费者都是年轻群体为核心，甚至获得过“大学生最喜爱的面膜品牌”。

618大促，御泥坊做了一条非常清新+励志的广告。夸消费者有了新套路，人设不再完美优秀，而是会哭会闹会犯蠢，有颜有料二次元。

符合年轻人的自黑习惯，「超能力女孩」的三大超能力：健忘、路痴、臭美。

　　

　　

　　

剧情反转之后，又看到了另外三种超能力：体贴、勇敢、有爱心。

　　

　　

　　

这也是每一个平凡女孩的群像特征，有缺点，也有闪光点。

片中辅以漫画穿插，也属于年轻人喜闻乐见的情节。

这样一个融入二次元新潮元素的短片，满足了年轻消费群体的心理，而对应的产品居然是——御泥坊飞天小女警定制产品。

98年风靡全美的动画片《飞天小女警》，3个由蜜糖香料和X基因创造出的小女警，上天入地近乎无敌。

同样长相卡哇伊，却不是刮风抱树放屁扶墙的柔弱可怜，而是张弛有道说话有腔调，自己的未来自己造。

这和御泥坊想要传达的核心是一致的：每个平凡的女孩，都有隐形的超能力。

广告是品牌的外衣，是产品的话剧，但一千个消费者有一千个哈姆雷特，任何时候品牌都无法满足不同的个体需求，只能抓共性。在这里面，是否让消费者觉得你是个年轻的品牌，就显得尤为重要。

一部TVC里面的布景、台词、对白、人物形象、性格、关系、故事，是赞美消费者的诗歌，也是品牌自我形象的展示。

什么意思呢？如果片子修得过于精细，故事毫无纰漏，浑身上下一个破绽都没，就像一个住在外滩，身经百战的高管，无论是打扮还是言谈，都无懈可击。这反而会给消费者一种不真实的感觉，甚至是老旧、无趣、装逼。

一个有盔甲又有软肋的女主人公，会犯蠢卖萌还有隐藏技能，人设突然就真实许多；看似没什么深刻哲理剧情，明明只是些日常的琐碎，但却藏满了青春的胶原蛋白。

年轻一代消费者看广告的时候脑子不转，听不进大道理，也喝不下鸡汤，他们在乎的是：你懂不懂我，你夸我夸到点儿上了吗？

掌握这些秘籍的品牌，年轻一代消费者才会追上去，握住你的手，跟你走一走。

这是一个属于90后、00后的时代，一个夸赞消费者要更有技巧的时代，也是一个广告越做越有趣的时代。

最后，还是要回归电商做广告的好习惯：6.11-6.18期间，上御泥坊天猫旗舰店，满300减30；买飞天小女警定制产品，还有机会解锁超能力礼包！

希望大家敷了面膜之后，都能拥有隐形的超能力！